Satış Profesyonelinin Performans Yolculuğu Bu Kitapta
Satış 4.0, çıkacağınız başarı yolculuğunda size bir yol gösterici olacak ve değişim için gerekli olan tüm kaynakları emrinize sunacak.
Ustalığa giden bu yolda, dört ayrı kapıdan geçerken, her bir kapı sizi daha da güçlendirecek. Gerçek hayattan, somut ve uygulanabilir örneklerle, bu keşif yolculuğu sizin için bir deneyim yolculuğuna dönüşecek.
Ve en önemlisi ise varlık nedeninizi sorgulayarak; Neyi, Nasıl ve Neden yaptığınızı keşfetmenizi sağlayacak.
Farklı Ol! Fark Yarat...
Bölüm 1: Satışta Ustalığa Açılan Dört Kapı
Birinci Kapı : Satışın Gizemli Dünyasını Keşfet
Kralların & Kraliçelerin Devri
Değişen Paradigmalar, Değişen Dünya ve Satış Stratejilerine Etkileri
Reklam Bombardımanı
Bugünün Tüketicisi
Neden Satın Alırız?
İkinci Kapı : Satış Profesyonelinin Kendini Keşfi
Paradigma, Değerler & Hedefler
Nedenini Bul
Motivasyon Kaynakların Neler?
Pozitif Bakış Açısı
Özgüven
Bireysel Güç Analizi
Kör Noktaların Keşfi
Sen Kimsin?
Üçüncü Kapı : Müşterini Keşfet
Satın Alma ve Karar Vermenin Sırları
Sor, Dinle ve Geri Bildirim Ver
Davranış Modelleri
Profillerin Satın Alma Eğilimleri
Ürün veya Hizmetin Yaşam Döngüsü ve Profil Davranışları
Dördüncü Kapı : Dünyayı ve Müşterini Büyüleme Gücünü Keşfet
İten misin? Çeken misin?
İlk İzlenim
Usta Bir İletişimci Ol
Değeri ve Faydayı Sun
Eski Beyne Hitap Et
Deneyim Yaşat
Güven Al - Güven Ver
Networking
Duygulara Dokun
Kimliklere Satış
Problem Çözücü Ol
Satışta Karakter Oyunculuğu
Satışta Hikâyeleştirme ve Anlam Katma
Bölüm 2 / S.A.S. Satış ve İkna Modeli&Yol Haritası
Sor
Anla
Sun
